Log in

Зара Саркисян: «Строить легко стало возможным!»

Избранное Зара Саркисян:  «Строить легко стало возможным!»

Международная компания Smart Construction – это больше, чем строительный бизнес. Компания занимается проектированием, поставкой и монтажом полнокомплектных и быстровозводимых зданий, работая со своими клиентами с момента идеи и до полной сдачи проекта «под ключ». За все время существования Smart Construction успешно реализовано множество проектов на территории Армении, Грузии, Казахстана и Узбекистана. Директор проектов Зара Саркисян уверена: главное в строительстве – это правильный расчёт инвестиции на стадии зарождения проекта.

 

Зара, расскажите историю создания Вашей компании. Как развивалась компания за годы своего существования?

В 2008 году мы с моим супругом основали собственную компанию. На протяжении нескольких лет наша компания занималась тем, что создавала решения по дверям, воротам и перегрузочной технике для промышленных и коммерческих объектов. В процессе мы поняли, как важно правильно инвестировать свои деньги. Мы сталкивались с огромным количеством проектов, где наши клиенты вкладывали неимоверное количество денег только для того, чтобы привести в чувства и сохранить старые промышленные объекты и помещения советских времен. И мы прекрасно осознавали, что все эти деньги, которые тратятся, и бюджет, который выделяется на реконструкцию этих зданий, пропадают зря. Средства расходуются, но желаемый эффект не наступает, в то время как мир давно нашел оптимальные решения для строительства промышленных объектов. Таким образом, мы начали изучать эти технологии - легкие металлические конструкции, батлеровскую систему - рамочные конструкции переменного сечения, которые считаются самыми оптимальными и экономичными в современном мире. Ну и, естественно, изучая их, мы начали постепенно их внедрять, и начиналось это все с Армении. После того, как мы достаточно изучили тему, мы пришли на рынок с новым продуктом, с новыми услугами, начали рекламную кампанию и заявили о том, что теперь наша компания расширяет свой профиль и мы официально начинаем заниматься проектированием и строительством в промышленной сфере.

 

Поведайте нашим читателям о философии и принципах работы Вашей компании.

Мы не совсем стандартная строительная компания. Говоря о нашей компании, я бы хотела обозначить, что мы не строим - мы созидаем, как любит часто повторять мой супруг. Потому что мы работаем со своими клиентами с момента зарождения идеи и до полной сдачи проекта «под ключ». Мы живем этим проектом. Независимо от назначения здания – мы начинаем разработку идеи или вливаемся в неё и визуализируем проект от «А до Я». Мы задаём много вопросов с целью оптимизации проекта и полного приспособления его процессов к бизнес-пространству.   

Наша компания еще отличается тем, что проявляет творческий подход к любому проекту. Мы вкладываем душу в то, чтобы проект, который создает наша компания, который создают наши архитекторы и конструкторы, соответствовал самым смелым пожеланиям наших клиентов, зову времени, и, конечно, строгим критериям качества.

 

Какие специалисты работают в компании?

В нашей компании работают архитекторы, конструкторы, проектировщики разных направлений. У нас работают менеджеры разных квалификаций, начиная от менеджера по продуктам, заканчивая менеджером по проектам. Спектр специалистов достаточно широкий, у нас есть высококлассные инженеры, которые участвовали в проектах в совершенно разных странах, и естественно каждый специалист, который у нас работает, своим опытом обогащает нашу компанию, так же, как и наша компания обогащает опыт наших специалистов интересными проектами.

 

Поделитесь достижениями Вашей компании.

Достижений у компании достаточно много – за 8 лет мы построили порядка 36 зданий. Это хороший показатель для начинающей строительной компании, тем более, если считать, что 8 лет для строительной компании – это не особо большой срок существования. Наша компания относится к числу компаний, про которые смело можно сказать, что это динамично развивающаяся компания, со всеми своими издержками, со всеми плюсами и минусами. Мы работаем, мы растем, у нас прекрасный коллектив. Мы пускаемся в самые смелые проекты. Мы очень часто оказываемся в проектах, где совершенно сжатые сроки и миссия кажется невыполнимой. Клиенты выбирают нас только потому что наши предложения достаточно заманчивы в плане сроков, а это возможно только благодаря тем строительным материалам, которые мы используем в строительстве, и тому, что наши проектировщики способны делать феноменальную проектировочную работу в очень короткие сроки.

 

Кто Ваши основные клиенты и для каких проектов подходят предлагаемые Вами решения?

Наши основные клиенты – это инвесторы, которые не боятся вкладывать, ценят качество и хотят инвестировать свои средства эффективно. Я всегда говорю, что наши клиенты – это клиенты, которые за эффективные инвестиции.

Предлагаемые нами решения отлично подойдут для таких проектов, как производственные помещения, выставочные залы, складские комплексы, торговые центры, развлекательные комплексы, оздоровительные комплексы, сельскохозяйственные объекты, авиационные ангары, аэропорты.

 

Какие сложности возникают в Вашей работе?

Я хотела бы отметить одну проблему, которая очень остро стоит в нашем обществе.  Но мы ее почему-то упорно не замечаем. Либо мы не хотим ее видеть, либо не знаем, как ее назвать. Это проблема среднего звена, проблема управляющих людей в сфере бизнеса. Управленцы зачастую на стадии инвестиции хотят показать экономию в денежном эквиваленте. Конечно, это лёгкий путь, можно сразу наглядно доказать свою эффективность. Зачастую, приходя в тот или иной проект, мы сразу понимаем, что наша компания не будет выбрана. И единственным объяснением этому является некое клише - «это дорого». На самом деле, дорогой можно назвать покупку в конкретном отрезке времени – когда человек платит за что-то, и он получает это. Именно в момент оплаты, это может быть дорого или дешево. Но стоимость любого продукта следует рассматривать во времени, на весь период его эксплуатации. Можно построить совершенно дешевое здание, сэкономить практически на всем, и таким образом повысить свою собственную значимость в проекте за счет того, что сэкономлено много денег на стадии инвестиции, но через три года это здание будет ни к чему не пригодно и все начнет портиться и рушиться. Таким образом, через три года у этого человека начнутся расходы по эксплуатации здания, что неприемлемо для здоровых бизнес-процессов. Этот подход несовместим с оптимальной, умной инвестицией. При правильной инвестиции человек должен заплатить за приобретение конкретного здания или продукта и забыть про расходы на его обслуживание минимум на 10 лет!

Другая сложность - это тендеры, в которых компании неминуемо переходят в сугубо ценовую конкуренцию, да и клиент в итоге выбирает цену. У меня негативное отношение к тендерам, я за работу с инвесторами, где каждый из конкурентов может лично представить своё предложение. 

 

 

 

Есть ли у Вас проект-мечта, который все еще ждет своего часа и своего клиента?

Для меня лично, как для матери 4 прекрасных детей, проект-мечта – это огромный детский центр, где будут развивающие игры, где будет достаточно пространства для того, чтобы дети самовыражались, общались и росли. При этом хочется, чтобы этот центр проводил обучающие программы через развлечения. В современном мире на взрослых ложится очень большой объем работы и множество стрессов, но и дети, учитывая нашу образовательную систему и все ее несовершенства, тоже страдают от большого прессинга, которому они подвергаются, осваивая насыщенные программы обучения.  Часто программы обучения не соответствуют их жизненному восприятию. Детям тоже нужен отдых, и хотелось бы, чтобы на выходных в таких центрах родители могли бы качественно провести время со своими детьми.

Мы не раз предлагали клиентам осуществить эту идею - очень жаль, но наши клиенты не совсем верят в жизнеспособность этой идеи. Конечно, легче вкладывать деньги в какие-то заводы или магазины, где заранее можно быть уверенным, что инвестиции начнут приносить доход. Мы надеемся, что наша мечта обязательно воплотится в жизнь.

 

Какие у Вас проекты в Казахстане сейчас? Над чем Вы работаете?

В Казахстане мы работаем в основном как компания, предоставляющая решения по дверям, воротам и перегрузочной технике. Наши двери и ворота установлены в «Достык Плаза», «Форте Банке», «Абу-Даби Плаза», «Шымкент Плаза», СБИК, ТРЦ «Керуен». Сейчас мы поставляем двери в сети кинотеатров в Казахстане. В данное время мы разрабатываем 2 новых проекта, о которых пока не хотим разглашать информацию, но вскоре мы поведаем вам о наших первых строительных проектах в Казахстане. 

 

Ваши пожелания нашим читателям в преддверии Нового года.

Я хочу пожелать читателям добра и глубокой гармонии - внутри себя и с окружающим миром. Вы знаете, на самом деле все мы хотим проснуться и осознать, что мир стал добрее и лучше. Но для того, чтобы это случилось, мы очень редко задумываемся о том, что нужно начинать приносить добро самому. Современный мир покалечил очень многие представления о добре, гуманности и о многом другом. Нужно просто улыбаться и творить добро, быть настроенными на позитивную волну. Наша жизнь – это отражение нас самих. Я желаю всем исполнения желаний, быть окруженными добротой, любовью, семьей, близкими, друзьями - всеми, кто вам дорог. И при этом сделать так, чтобы жизнь в вашем окружении становилась лучше!

 

Благодарим Вас за то, что поделились с нашими читателями своими мыслями и принципами работы Вашей компании.

Желаем Вам процветания и воплощения в жизнь Вашего проекта мечты!

 

 

 

Последнее изменениеСреда, 26 Декабрь 2018 16:24